VMware SD-WAN主要的销售对象有哪些?

2019年1月24日10:30:23 发表评论 226 views

VMware SD-WAN主要的销售对象有哪些?

VMware在2017年12月份收购了VeloCloud,将市场占有率高的VeloCloud纳入了VMware的网络和安全产品线。那么VMware SD-WAN的销售对象有哪些呢?

第一种:分支机构有很多,分部比较广,距离比较远

  • 分支机构多,集中管理非常重要;
  • 分部广,距离远,线路租用费用会比较昂贵;
  • 当有新的分支机构开通时,需要相关网络人员进行配置和调试,人员成本会比较高。

第二种:有语音、视频、远程桌面等关键业务

  • 当线路质量出现问题时,语音、视频等业务都无法正常使用;
  • 传统的QoS策略对应用识别和多线路利用和优化都不理想。

第三种:已经或是正在考虑使用SaaS等公有云服务

  • SaaS服务常见的有Office 365、企业邮箱等;
  • 公有云主要有阿里云、腾讯云、华为云、青云等。

反过来看,虽然VMware SD-WAN有着众多的优势,但是哪些用户不是我们的销售对象呢?

第一种:企业不差钱、对现有线路质量满意

  • 企业所使用了多线专线,专线的服务、质量、费用没有给用户带来任何问题

第二种:企业的性质导致不能使用Internet线路,也不能使用SaaS服务

  • 在政府和金融企业,由于安全需要,总部和分部之间不能使用Internet线路互联,广域网线路的费用和人力成本对他们来说不是问题。

第三种:企业分支机构很多,但是分支机构并不需要线路和总部互联

  • 有很多企业的分支机构的员工基本上全年都是在外面跑业务,使用的主要时移动设备。

 

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